ブランドキーワードへの入札の長所と短所

公開: 2022-09-06

PPC 広告でブランド名に入札する必要がありますか?

ブランド名の入札は物議を醸すトピックです。 次の選挙で民主党に投票するか、共和党に投票するかを思い出します。 政治と同様に、人々はブランド キーワードの入札に対して強い意見を持っています。 誰かに考えを変えるよう説得するのは難しい。

ブランド化されたキーワードに入札して、競合他社が切望されているブランド化されたトラフィックを盗まないようにする必要があると信じている陣営が 1 つあります。 反対グループは、あなたがあなたのブランド トラフィックでコンバージョンを達成し、あなたが自分のブランド名に入札してお金を無駄にしていると強く感じています。

私の長所と短所のリストを読んだ後、有料広告戦略にブランド化されたキーワードの入札を組み込むかどうかについて、自分の意見をまとめることができます.

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目次

  • 1 PPC 広告でブランド名に入札する必要がありますか?
  • 2 つの長所 – ブランド化されたキーワードへの入札
    • 2.1競合他社よりも先に人口を増やす
    • 2.2ステラメッセージ
    • 2.3クリック単価が比較的低い
    • 2.4除外キーワード + 検索語を追加する機能
  • 3 つの短所 – ブランドのキーワードへの入札
    • 3.1ブランド広告なしでトラフィックが変換された可能性がある
    • 3.2誤解を招くコンバージョン データ
  • 4クロージング

長所 – ブランドキーワードへの入札

多くの企業にとって、Google での自社ブランドの検索で競合他社が上位にランクされるという考えは、うんざりしています。 これが、非常に多くの企業がブランド キーワードに入札する理由です。 ブランド キーワードに入札する理由を詳しく見ていきましょう。

競合他社に先んじて実装

ブランド名に入札すると、競合他社よりも高く入札したとしても、競合他社があなたよりも先に Google に表示されないようにすることができます。

以下の例では、競合他社が常に当社のブランド名である The Media Captain に入札していることがわかります。 最初は、競合他社がメディア キャプテンに入札していることに不満を感じていました。 今、私はこれを名誉のバッジとして受け取ります。 私たちが行っている仕事に気付かなければ、私たちのブランド名に入札することはありません。

私は、人々が The Media Captain を入力するときに、競合他社が Google で私たちよりも先にデータを入力することを望まないというスタンスをとってきました。 私たちの広告が人々が最初に目にするものであってほしい. あなたのビジネスは、あなたの現在および潜在的な顧客があなたのブランド化された検索のためにあなたの前に競合他社を見ていることに満足しているかどうかを判断する必要があります.

ブランドの知名度によって、ブランド検索に費やす金額が決まります。 ブランド名を入力する人が多ければ多いほど、より多くのクリックを獲得できます。 The Media Captain の場合、ブランド広告に月額約 300 ドルを費やしています。 社内の e コマース ブランドである DermWarehouse には、約 2,000 ドルを費やしています。 その理由は、350,000 を超える顧客を抱えているため、DermWarehouse のトラフィックが大幅に増加するためです。

エージェンシーのヒント:あなたのブランド名に誰も入札していない場合、あなたのブランド名に入札する緊急性は低くなります。

覚えておくべき重要事項:競合他社があなたのブランド名に入札するのを止めることはできません。

ブランドキーワード検索の例

ステラのメッセージ

物語をコントロールすることは十分に語られることはありませんが、私の意見では、ブランド名に入札する最良の理由の 1 つです。

オーガニック サイトリンク を編集することはできません。つまり、オーガニック検索結果のために Google がウェブサイトから取得するものに固執しています。 ブランド広告は、メッセージの柔軟性を高めます。

あなたが宣伝したい週末のセールを実施している e コマース ストアであるとしましょう。 ブランド広告でプロモーションについての言葉を広めることができます。

以下の例は、社内の e コマース ブランドである DermWarehouseの例です。 私たちはブランド名に入札して、100以上のブランド、お気に入りのピック、一流のカスタマーサービスに関する詳細情報を人々に知らせることができます. 広告コピーやサイトリンクを介してブランド化された PPC キャンペーンを使用した多くの不動産があり、現在または将来の顧客にビジネス内の出来事をより適切に伝えます.

リアルタイムで作成および変更できるメッセージは、ブランド化されたキーワードの入札に参加する良い理由です.

代理店に関する注意:画面の右側に、DermWarehouse の製品がブランド検索用に表示されていることがわかります。 Google は、ブランド検索のために Google ショッピング フィードから商品を取り込みます。 Google ショッピングの専門知識について詳しくは、こちらをご覧ください

ブランド PPC 検索内の広告コピー

クリック単価が比較的低い

DermWarehouse と The Media Captain の平均クリック単価は 1.15 ドル未満です。 WordStream によると、すべての業界における Google 広告の平均クリック単価は、検索で 2.69 ドルです。

ブランド キーワードの平均クリック単価は、ほとんどの場合、非ブランド キーワードよりも安くなります。 人々は自分のブランド名に対してクリックごとに支払う必要があることに腹を立てていますが、それが全体の予算の大きな部分を占めるべきではありません (これについては後で詳しく説明します)。

平均クリック単価はブランド広告の方が低い

エージェンシーのヒント: The Media Captain と DermWarehouse の両方で、ブランドの PPC キャンペーンに予算の 10% 未満を費やしており、ブランド以外の検索用語に十分な予算を残しています。

除外キーワード + 検索語を追加する機能

すべてのブランド トラフィックがビジネスにつながるわけではありません。 たとえば、私たちは配管会社と協力しました。 多くの人が「The Waterworks Customer Service」を検索します。 人々がカスタマー サービスを探しているとき、彼らは新しいサービスには興味がなく、解決すべき問題を探している既存の顧客であることがわかっていました。 ブランド検索のトラフィックをより適切に制御するために、「カスタマー サービス」を除外キーワードとして追加しました。

ブランド内の検索用語を調べて、人々があなたのビジネスをどのように検索しているかを確認することで、このような貴重な洞察を得ることができます。 また、除外キーワードを追加して、適切な種類のブランド トラフィックを確実に獲得することもできます。

関連記事: Google 広告の除外キーワード リストの作成方法

短所 – ブランドキーワードへの入札

有名なマーケティング担当者である Rand Fishkin は、広告費を支払わなくてもブランド検索トラフィックがどのように変換される可能性があるかを強調した素晴らしいビデオを録画しました [ここで見る].

お金の無駄だと感じてブランドに入札しない企業や代理店はたくさんあります。 あなたのブランド名に入札することの背後にあるいくつかの短所を提供します.

ブランド広告なしでトラフィックが変換された可能性があります

ユーザーが Google であなたのブランドを検索している場合、その意図は高く、コンバージョンに至る可能性が高いことを意味します。

ブランド広告の否定論者は、ブランド広告は、Google が利益を上げるためにあなたのお金を受け取るもう 1 つの方法であると言うでしょう。

誰かがすでに DermWarehouse の製品を購入していて、Google に「DermWarehouse」と入力した場合、彼らは私たちから買い戻したいと思うので、コンバージョンする可能性があります。 いずれにしてもトラフィックが変換されると確信している場合、ブランド名に入札しないことはお金を節約する方法です.

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誤解を招くコンバージョン データ

2012 年に大手自動車保険会社のコンサルティングを行い、その PPC アカウントを監査したときのことを決して忘れません。キャンペーン全体は、ブランド広告とリターゲティング広告で構成されていました。

当時の現在の PPC エージェンシーに、ブランド広告だけに入札していた理由を尋ねたところ、エージェンシーは、獲得あたりのコストを 70 ドル未満に抑えるように指示されていると言いました。 自動車保険はクリックあたりのコストが非常に高いため、ブランドの用語のみに入札し、リターゲティングを活用して獲得あたりのコストを低く抑えました。

この機関は「基準」を達成していましたが、数字は誤解を招くものでした。 彼らはまったく新しいビジネスを転換していませんでした。 彼らは、既存の顧客やブランドにすでに精通している人々からの顧客獲得を促進しているだけでした。これは、特にこの代理店が請求している月額料金を考えると、保険会社に誤解を与えていると感じました.

ブランド広告を組み合わせて獲得単価を下げることを好むエージェンシーはたくさんあります。 ブランドに入札することは何も悪いことではありません.私たちの代理店はこれを頻繁に行っています. ただし、レポートでは、ブランドと非ブランドの獲得単価を分類することが重要です。 これにより、ブランドを通じて保持した可能性のある顧客と比較して、純新規顧客のパフォーマンスをより正確に把握できます。

また、新しい見込み顧客に自社を紹介できるように、クライアントがブランド以外のキーワードに予算の 80% 以上を費やすことをお勧めします。 予算の大部分がブランドに費やされている場合、サイトに新しいトラフィックや新しい潜在的な顧客を獲得することはできません.

ブランド広告に適切に予算を割り当てる

最後に

  • ブランド名に入札するかしないかについて、正解も不正解もありません。
  • 競合他社があなたのブランド名に入札するのを止めることはできません。
  • ブランド広告を使用すると、比較的低いクリック単価で強力なメッセージを表示して、Google の上部に会社を表示できます。
  • ブランド広告をクリックした人は、広告が表示されていなくても、自然にコンバージョンを達成している可能性があります。
  • PPC からのコンバージョンがブランドと非ブランドのどちらから来ているかを明確に理解してください。

有料広告やデジタル マーケティング戦略についてご相談になりたい場合は、今すぐ The Media Captain までご連絡ください