ポップアップ ソフトウェアとプラグインは、変換と UX を助けるか害するか [調査]

公開: 2022-12-06

電子メールは、顧客を獲得するための最も強力なツールです。 ソーシャル メディア、PPC、SEO を打ち負かします。 最大数の読者を電子メールの購読者と売上に結び付けたいと考えています。多くのブロガーや e コマースの創設者は、より多くの見込み客を獲得するためにユビキタスなポップアップを利用しています。

しかし、ポップアップは本当により多くのトラフィックをリードに変換するのでしょうか? そして、それはユーザーエクスペリエンスにどのように影響しますか?

答えを見つけるために、ポップアップの有無にかかわらず、サイトがどのように変換されるかを確認するテストを実施しました。 また、直帰率、訪問あたりのページビュー、サイト滞在時間など、ポジティブなユーザーエクスペリエンスと相関する他の指標を追跡して、ポップアップの有無にかかわらずユーザーがどのように行動するかを確認しました.

おまけ:オプトイン フォームに変換率の高いリード マグネットをすばやく設定したい場合は、InDesign と Canva の両方に対応した無料のチェックリスト リード マグネット テンプレートをダウンロードしてください。

このテンプレートを使用して、クライアントが 1 つのブログ投稿から 31 日間で 490 のオーガニック リードを生成できるようにしました。

期間限定で無料でダウンロードできます。

ここをクリックして、期間限定の無料のチェックリスト リード マグネット テンプレートをダウンロードしてください。
目次
  • ポップアップ調査の概要
  • ポップアップを使用する前のコンバージョン
  • ポップアップ使用後のコンバージョン
  • ポップアップの追加はユーザー エクスペリエンスにどのような影響を与えましたか?
  • ポップアッププラグインなしでコンバージョン率が低かった理由
  • コンバージョンを最大化するためにポップアップ ソフトウェアをセットアップする方法
  • ポップアップビルダーを使用する必要がありますか?

ポップアップ調査の概要

サイトを立ち上げて以来、ポップアップ、スライダー、およびその他のリード生成フォームを使用してきました。 私の最初のポップアップにより、サイトのサインアップ数が大幅に増加しましたが、当時は、それを証明するためにサインアップ数とユーザーの行動を追跡していませんでした.

プラグインを削除すると、コンバージョン率、直帰率、ページビュー、サイト滞在時間がどうなるかを確認したかった. そこで、ポップアップがどの程度うまく機能するかをテストするために、最近、サイトからすべてのポップアップを削除しました。

この 30 日間に生成した購読者はすべてオーガニックでした。 コンテンツを宣伝するために広告を使用しませんでした。

これが私の結果です。

ポップアップを使用する前のコンバージョン

ポップアップを使用しなかったとき、私のサイトは 1 か月で 203 人の購読者を生み出しました。 コンバージョン率は 1.12% で、立派なものでした。

ポップアップ使用後のコンバージョン

サイトにポップアップを追加した後、翌月には 389 人の購読者を獲得しました。

コンバージョン率が 2.28% に跳ね上がったため、この増加はさらに顕著になりました。 繰り返しますが、その月のトラフィックが少なかったためです。 ポップアップをインストールしてから 30 日以内にサイトのトラフィックが減少したにもかかわらず、より多くの読者をサブスクライバーに変換しました. トラフィックの減少は、ポップアップのインストールとは何の関係もありませんでした。

これは 203.57% の増加です。

ポップアップの追加はユーザー エクスペリエンスにどのような影響を与えましたか?

リードを増やすだけではありません。 サインアップした人はわずか 2.28% だったため、ユーザー エクスペリエンスも不可欠です。 残りの 97.72% の訪問者にも良い体験をしてもらいたいと考えています。 彼らはあなたのフィードを購読したり、ソーシャル メディア ページをフォローしたり、商品を購入したり、リターゲティングすれば戻ってきたりするかもしれません。

多くの人は、ウェブサイトにポップアップをインストールすることをためらいます。読者に否定的な印象を与えることを心配しているからです。 そこで、サイトのユーザー エクスペリエンスに対するポップアップの効果を測定するために、直帰率、訪問あたりのページ ビュー、およびサイト滞在時間も追跡しました。 下記グラフの通り、ポップアップ設置後、直帰率が2.82%減少しました。

訪問あたりのページビューはほぼ同じでした。 ポップアップをインストールした後、0.05 増加しました。

データは、ユーザー エクスペリエンスがポップアップの有無にかかわらずほぼ同じであることを示しています。

直帰率とページビューがわずかに改善されたのは、訪問者がサインアップした後、訪問者を専用のサンキュー ページにリダイレクトして、Google アナリティクスでコンバージョンを目標として追跡できるようにしたためかもしれません. 余分なページビューは、直帰率の低下に貢献します。

お礼のページの一例です。 サインアップしてくれた人々に感謝し、サブスクライバーが好きかもしれない他のリードマグネットを宣伝することもあります. 今回は無料コースを紹介します。

ポップアップを追加した後、平均サイト滞在時間は 2 秒短縮されました。 これは、リード マグネットを消費するために Web サイトを離れる人が増えていることも考えられます。

これは、ポップアップを使用してもユーザー エクスペリエンスに悪影響がないことを示しています。 目立つ「X」ボタンやテキストを追加して、人々がポップアップを簡単に閉じられるようにしてください.

おまけ:オプトイン フォームに変換率の高いリード マグネットをすばやく設定したい場合は、InDesign と Canva の両方に対応した無料のチェックリスト リード マグネット テンプレートをダウンロードしてください。

このテンプレートを使用して、クライアントが 1 つのブログ投稿から 31 日間で 490 のオーガニック リードを生成できるようにしました。

期間限定で無料でダウンロードできます。

ここをクリックして、期間限定の無料のチェックリスト リード マグネット テンプレートをダウンロードしてください。

ポップアッププラグインなしでコンバージョン率が低かった理由

ポップアップ プラグインを有効にしないと、コンバージョン率がはるかに低くなりました。 その理由を理解するために、例として Instagram ブログ投稿で販売するためのヒントを見てみましょう。

ポップアップを使用せず、ブログ投稿にトラフィックの変換に役立つ関連オファーがなかった場合、わずか 0.17% で変換されました。 ポップアップが表示されていないときに人々がその投稿にたどり着いたとき、彼らはサイドバーのオファーしか見ませんでした。それは主に Pinterest と一般的なソーシャル メディアに関連していました。 投稿、ヘッダー、フッターに関連するものは何もありませんでした。

(サイドバーの行動を促すフレーズをクリックする人はほとんどいないことがわかりました。この事実は、ヒート マップを使用して少し前に確認しました。)

しかし、Instagram の背景画像を宣伝するポップアップを追加したところ、Selling on Instagram ブログ投稿のコンバージョン率が 2.31% に跳ね上がりました。これは、ポップアップの背後にあるリード マグネットが投稿のトピックとの関連性が高いためです。

Instagramでもっと売りたい人は、背景画像が必要になります. 投稿を作成する際の仕事が楽になります。 このポップアップは、10 秒のタイムラプス後に投稿全体にも表示されるため、より多くの人に表示されます。

私のサイトは、ポップアップがなくても 1.12% の訪問を変換しています。 これは、ソーシャル メディア マネージャーになる方法に関するこの記事のように、11.73% のコンバージョン率を達成する、関連性の高いコンテンツ アップグレードがあるためです。

コンテンツのアップグレードは、1 つの特定のブログ投稿に対して作成するリード マグネットです。 たとえば、このブログ投稿には、クライアントをソーシャル メディア マネージャーとして獲得するためのリード マグネットがあります。

ブログで最もパフォーマンスの高いすべての投稿にコンテンツのアップグレードを追加することをお勧めします。 私のサイトやクライアントの場合と同様に、コンバージョン率を大幅に高めることができます.

コンバージョンを最大化するためにポップアップ ソフトウェアをセットアップする方法

コンバージョン率が大幅に上昇した理由の 1 つは、さまざまなリード マグネットとポップアップを使用したことです。

ほとんどの人がウェブサイトにポップアップを設定するとき、すべてのページに表示されるポップアップを設定するだけです. しかし、私はさまざまな鉛磁石を促進するいくつかを作成しました. 上記の例で見たように、人々が Instagram の Selling のブログ投稿にアクセスすると、Instagram の背景画像を宣伝するポップアップが表示されました。 同様に、「ソーシャル メディア マネージャーになる方法」という投稿にアクセスすると、ソーシャル メディア戦略を作成するための電子ブックを宣伝するポップアップが表示されました。

ソーシャル メディア戦略の作成はソーシャル メディア マネージャーの仕事の一部であるため、コンテンツ アップグレードにサインアップしなかった一部の人々がこれにサインアップしました。 ポップアップを追加した後、この投稿のコンバージョン率は 11.73% から 18.62% に跳ね上がり、ポップアップとコンテンツ アップグレードの両方を使用することの価値を明確に示しています。

ここで同じ Instagram の背景画像を使用すると、うまく変換されません。

Pinterest に関連する投稿でも、Pinterest のピン チェックリスト + 背景画像のリード マグネットを宣伝したのと同じ戦術に従いました。

私の投稿「Pinterest で効果的なピンの説明を書くための 6 つのヒント」のコンバージョン率は、Pinterest のリード マグネットの背景画像を宣伝するポップアップをオンにした後、0.29% から 3.94% に跳ね上がりました。

このレベルのターゲティングを設定するために使用する主なツールは OptinMonster です。 ポップアップが表示されるさまざまなカテゴリ、タグ、投稿、およびページを選択する機能があります。 投稿が属するカテゴリに基づいてポップアップが表示されるように設定しました。これにより、各ページに移動して一度に 1 つのポップアップを設定する必要がなくなります。 Instagram カテゴリに分類されたすべての投稿の下に表示されるように、Instagram の背景画像ポップアップを設定するだけです。

調査を行ってから、OptinMonster の別の機能を利用して、加入者をさらに増やしました。 最初のポップアップを閉じた人に別のポップアップを宣伝できます。 そのため、最初のリード マグネットを閉じた人に別のリード マグネットを宣伝すると、より多くの人がサインアップします。

ポップアップ ターゲティングをさらに具体的にしたい場合は、RightMessage をチェックしてください。 ポップアップとオプトインフォームを別のレベルに引き上げます.

注:ポップアップを使用する場合は、通常のポップアップとスライダーのみを使用してください。 ウェルカム マットは迷惑なので使用しないでください。 ウェルカム マットは、読者がいる正確な場所ではなく、サイトの上部に表示されるポップアップです。 読者を強制的にページの先頭に戻し、ウェルカム マットを閉じると、読んでいた場所に戻る必要があり、すぐにイライラすることがあります。 しかし、ポップアップを使用すると、ポップアップを閉じた後でもページ上の場所に正確にとどまり、簡単に読み続けることができます。

別の方法は、ウェブサイトにアクセスするとすぐに表示されるページの上部にウェルカム マットを埋め込むことです。

ポップアップビルダーを使用する必要がありますか?

あなたの目標がより多くの製品やサービスを販売することである場合、できるだけ多くのトラフィックを電子メール購読者に変換することが主な目標であるべきです. メーリング リストは、あらゆるビジネスにとって最高のマーケティング アセットです。そのため、リード マグネットを作成し、ウェブサイトにポップアップ、スライダー、その他のオプトイン フォームを設定する必要があります。

よく計画されたリターゲティング戦略がある場合は、サインアップしなくてもこれらの人々にリーチできるため、ポップアップの使用をスキップできます。 ただし、広告予算を節約し、よりターゲットを絞った広告を実行したい場合は、両方を組み合わせて使用​​する必要があります。これは、電子メールの動作に基づいて、購読者に関連性の高い広告を配信できるためです。

コンバージョン率を 2.28% まで上げたのは、ほんの小さな一歩にすぎません。 コンテンツのアップグレードなど、他の方法でクライアントが 5% 以上のブログ コンバージョン率を達成できるよう常に支援しているため、コンバージョン率をさらに向上させたいと考えています。 そのため、コンテンツのアップグレードをさらに作成し、ソーシャル マーケティング ライティングの他のオプトイン フォームを試しています。 これらの電子メール キャプチャ技術に関する別のレポートを近日中にリリースする予定ですので、最新の投稿をお待ちください。

おまけ:オプトイン フォームに変換率の高いリード マグネットをすばやく設定したい場合は、InDesign と Canva の両方に対応した無料のチェックリスト リード マグネット テンプレートをダウンロードしてください。

このテンプレートを使用して、クライアントが 1 つのブログ投稿から 31 日間で 490 のオーガニック リードを生成できるようにしました。

期間限定で無料でダウンロードできます。

ここをクリックして、期間限定の無料のチェックリスト リード マグネット テンプレートをダウンロードしてください。