Googleショッピングでパフォーマンスの低い商品をどうするか

公開: 2022-10-01

あなたが私のような人であれば、販売するすべての商品に Google ショッピングでパフォーマンスを発揮する機会を公平に与えたいと考えており、キャンペーンから商品を除外するという考えを嫌うでしょう。 わかった。 何年もの間、Google で商品を一時停止するという考えは悪夢のようなものでした。なぜなら、その商品に大量のクリックがあり、コンバージョンがなくても、パフォーマンスが向上する可能性があると考えていたからです。 私は深刻な FOMO を抱えていたので、たとえ大量のお金を無駄にすることになっても、Google ショッピングでの潜在的な売り上げを逃したくありませんでした。

多くの e コマース クライアントと、そして自社の e コマース ブランドである DermWarehouse で何年も働いた後、私は最終的に、Google 広告のデータを信頼し、成績の悪い人が突然好転するかもしれないと考えるのをやめなければならないことに気付きました. 商品を一時停止するだけでなく、パフォーマンスの低いユーザーのための新しい戦略を思いつきました (詳細については続きをお読みください!)。そして今、これらの Google ショッピング商品についてまったく新しい見方をしています。

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目次

  • 1 Google ショッピングのパフォーマンスを改善するにはどうすればよいですか?
    • 1.1予算を食いつぶす人はいますか?
    • 1.2検索用語を監視していますか?
    • 1.3デバイスごとに入札単価を調整していますか?
    • 1.4価格でキャンペーンを分割していますか?
  • 2 Google ショッピングで成績の悪い人はどうすればよいですか?
    • 2.1データに語らせる
    • 2.2製品全体を一時停止する
    • 2.3成果の低いキャンペーンに製品を移動する
  • 3おわりに

Google ショッピングのパフォーマンスを改善するにはどうすればよいですか?

性急な決定を下して製品の一時停止を開始する前に、最初のステップは、Google ショッピング キャンペーンを詳しく調べて、改善できる点がないかどうかを確認することです。

予算の食いしん坊はいますか?

製品を調べて、予算をすべて使い果たしている製品がないかどうかを確認します。 1 つまたは 2 つの製品が予算の大部分を使い果たしていることがよくあります。 それらの製品が大量のコンバージョンを獲得している場合、あなたは素晴らしい状態です (ただし、他の製品に何らかのアクションを与えるために、それらを独自のキャンペーンに移動したい場合があります)。 大量のクリックがあるのにコンバージョンがない場合、彼らは予算を浪費しています。 製品を一時停止するか、予算を大幅に引き下げます (入札設定が手動 CPC の場合)。

検索用語を監視していますか?

キャンペーン内の検索語句を定期的に調べて、すべての語句が関連していることを確認していますか? そうでない場合、意味のないキーワードに多くの予算を浪費している可能性があります。 私のお気に入りの例は、ヘアおよびネイル製品を販売するブランド Elon の DermWarehouse の検索語句です。 「Elon Musk Smart Pills」は何百回もクリックされていましたが、これは私たちが販売しているものではありません。 これを除外キーワードとして設定したことで、大量の費用を節約し、キャンペーンのパフォーマンスを向上させることができました。

商品がショッピング キャンペーンで一般的にうまく機能していても、その商品のすべての検索語句がうまく機能するとは限りません。 検索用語を調べているときは、無関係な用語だけでなく、コンバージョンに至らなかった大量のクリックを獲得した検索用語も探していることを確認してください。

以下の例では、「手術後の最良の瘢痕治療」および「シラーゲン瘢痕ゲル」という検索用語が表示されます。 これらは両方とも、当社の最も売れている製品の 1 つである、傷跡用の製品である NewGel+ E シリコン ジェルからのものです。 どちらも製品名には言及していませんが、「手術後の最高の瘢痕治療」は非常に効果的で、高いリターンをもたらします。 競合他社の「シラーゲンスカージェル」のコンバージョンは1回のみ。 明らかに、この検索用語も同様に変換されず、除外キーワードとして設定できるものです。

デバイスごとに入札単価を調整していますか?

コンバージョン率はデスクトップの方が高くなる傾向がありますが、いずれかのキャンペーンを見ると、クリックの大部分がモバイルから発生している可能性があります。 モバイルの入札単価を引き下げると、予算を大幅に節約でき、キャンペーンのパフォーマンスも向上する可能性があります。

キャンペーンを価格でセグメント化していますか?

Google ショッピングで予算を有効に活用するもう 1 つの優れた方法は、キャンペーンを価格別にセグメント化することです。 これにより、商品の価格に基づいて異なる入札を行うことができます。 $250 の商品と同じ価格で $50 の商品に入札するのは意味がありません。 キャンペーンを製品価格別にセグメント化すると、予算を最大限に活用できるように入札単価を簡単に調整できます。

詳細: Google ショッピング広告を最適化して ROAS を向上させる方法

Google ショッピングで成果の低いユーザーにはどうすればよいですか?

Google ショッピング キャンペーンのパフォーマンスを改善するためにできる限りのことを行ったら、今度はすべての商品をじっくりと見て、どれが効果的で、どれを排除する必要があるかを判断します。

データそのものに語らせる

ここで注意すべき非常に重要なことの 1 つは、データに語らせる必要があるということです。 以前は、製品が好転するのを応援していたので、製品を一時停止するのは非常に困難でした。 また、私たちのサイトでうまくいった製品に夢中になり、たとえ Google ショッピングでひどくパフォーマンスを上げていたとしても、サイトのトップパフォーマーを一時停止したくありません.

今は、キャンペーン中は商品名すら見ません。 私はデータを見て、製品についてどう思うかではなく、数値に基づいて決定を下します。 つまり、心ではなく頭で決める!

製品を一時停止する

業績の悪い企業の最初の選択肢は、製品を完全に一時停止することです。 私の経験則では、商品のクリック数が 50 回を超えてもコンバージョンに至らない場合、コンバージョンに至らない可能性があります。 これらは一時停止しても安全な製品です。

覚えておいてほしいのは、予算は限られているということです。パフォーマンスの低い人にその予算を使い果たしてしまうと、より多くの注目を集めている可能性のある他の製品を奪うことになります。

製品を低パフォーマー キャンペーンに移動する

製品を完全に一時停止する前の最初のステップとして、成果の低いキャンペーンに移行することをお勧めします。 これは、DermWarehouse と多くのクライアントにとって非常にうまく機能しています。 また、このオプションが気に入っているのは、パフォーマンスの低い人が完全にシャットダウンする前に、自分自身を証明する最後のチャンスを与えるからです。

成果の低いキャンペーンの経験則では、ROAS が 1.5 以下で、クリック数が 25 回を超えるものはすべて移動されます。 上のスクリーンショットでは、除外したすべての製品がパフォーマンスの低いキャンペーンに移動されました。

このキャンペーンは手動入札で設定されており、すべての商品に非常に低い入札単価を設定するようにしています (0.50 ドル程度が出発点として適しています)。 これは彼らに復活のチャンスを与えるだけでなく、うまく機能しなかったこれらの製品の予算を実際にコントロールすることもできます.

この新しいキャンペーンでは、多くの製品が実際にカムバックするのを見てきました. パフォーマンスの低いキャンペーンに入ると、上記と同様のルールが適用されます。 今回は、コンバージョンなしで 25 回以上のクリックを獲得した場合、製品は完全に一時停止されます。

詳細: キャッチオール Google ショッピング キャンペーンとは?

最後に

  • 商品が Google ショッピングでパフォーマンスを発揮する公平な機会を常に提供する必要があります。
  • 軽率な行動をとる前に、製品とキャンペーンのパフォーマンスを改善するために必要なすべての措置を講じていることを確認してください
  • 商品のパフォーマンスが低い場合は、商品を完全に一時停止するか、パフォーマンスの低いキャンペーンに移動してもう一度チャンスを与えることができます
  • 結局のところ、キャンペーンのデータがすべてを物語っているに任せ、決してうまく機能しない可能性が高い製品を永遠に保持しないでください。